中小型企業實現網路營銷三步曲

談起網路營銷，很多的中小企業都不知道從何下手，只是知道，網路營銷是大勢所趨，已經到了不得不做的時候了，否則，顧客從網路上找不到我們，那可就麻煩大了。但究竟怎麼來做網站營銷呢？筆者認為，中小型企業網路營銷，可以從以下三步來操作。

第一步，建網站

開拓網路營銷的第一步，就是要建網站。透過網站，可以全面地展示中小型企業的詳細產品資訊、服務資訊、公司情況、聯絡資訊等內容。建網站有很多不同的方式，可以自己找技術人員開發，也可以找專門為企業做網站的公司來做等方式。崑山通路網路在崑山網站建設方面做得不錯。

我個人的建議，還是選擇目前已經開發得比較成熟的網站產品，比方說阿里巴巴的誠信通，慧陪國際的買賣通，通路網路的智慧建站等等。理由很簡單，省事，價格便宜，功能又齊全，還有可供選擇的多種首頁介面。尤其是通路網路的智慧建站，個人認為，是一款非常優秀的中小型企業網路產品，比阿里的誠信通還要好三分。

第二步，做推廣

網站建好後，下一步工作就是在網路上的宣傳推廣。如何在網路上做宣傳推廣，是一門大學問。作為新加入網際網路的新成員，可以寫一些關於公司產品的好文章，然後，把這些好的文章透過比較好的渠道釋出出去，比方說透過自己的部落格、話題相關的論壇、或者把這些當成新聞稿送給相關的資訊網站等等，如果這些宣傳文章寫得好的話，對自己網站的推廣，是大有裨益的。在以後，可以收到意想不到的效果。

推廣的方式還很多。如何想了解更多的推廣方式，可以參考本站裡的另一篇文章《線上推廣方法集錦，讓你的網站不在沉默》，推廣自己的網站關鍵要把自己的重要資訊傳播出去。很多的中小型企業，經常抱怨做了網站幾乎沒有什麼效果。其中關鍵的原因，就是推廣這一塊沒有做好，沒有得到顧客從網上發來的回應。推廣是一項長期的工作，也是一項複雜的活動，深諳網際網路的傳播特點，才會收到最好的成效。

第三步，促轉化

對於廣大的中小型企業來說，做網站和做推廣的目的其實都很簡單，就是希望透過網際網路能拿到實實在在的定單。這樣，就涉及到如何把網站的IP流量轉化為潛在客戶或定單的問題。大多數的商務人士，比如採購員、老闆等等，都與產品資訊離不開的。所以，當這些人員到網站上的時候，就是商機來的時候了。

要想把這些潛在的商機轉化過來，也有很多的工作要做。其中一個重要的方面就是，你要在網站上有好的溝通方式選擇，比方說即時聊天方式、手機和固定電話號碼、主動發出溝通請求等等方式。而且要保證這些溝通方式，能隨時溝通到我們的相關業務人員。此外，中小型企業還要儘量把產品的詳細資訊、價格、圖片等等都比較合理地展示出來，讓這些潛在的商務人士動心，進而激發其選擇溝通方式的請求。

中小型企業網站營銷三步曲，看似非常之簡單，但真正要做好網路營銷並不是那麼容易。這需要多方面的要素，尤其是需要專業的機構或人士，在專業的機構或人士的指導下，中小型企業才有可以把網路營銷做好，並收到實效。