團隊對小網站很重要

4月19日，在“2008第三屆中國網際網路站長年會”上，xxx網站錢鈺在接受搜狐IT專訪的時候表示，我覺得有一個好的團隊非常重要，非常感謝我們的團隊，而且執行能力很強，剛才李想說了一些做了這麼多年網際網路的經驗總結，他也強調團隊很重要。他也認為，外部關係和使用者也是非常重要的成功因素。

　　另外，他也表示，網站建設初期曾遭遇了長時間的DOS攻擊，長達半年時間，網站根本就打不開。後來增加了一些網站的安全防禦錯誤，另外依靠“不拋棄，不放棄”的信念才堅持了下來。

　　以下為錢鈺接受採訪的全文：
　　錢鈺：我們是在江蘇常州的一個網站，常州是上海、南京中間的一個城市，旁邊是蘇州、無錫，我們常州在外宣傳都是一直比較低調的，但是它的人均消費能力是最高的。

　　記者：你們主要是做這樣一個城市、地區的網站？

　　錢鈺：對。

　　記者：現在使用者數大概多少？

　　錢鈺：我們的活躍使用者大概16万，註冊使用者大概30万，每天的IP是6万，PV平均下來每天110万，發貼量每天5万。我們相當於做分享的網站，也是傳統行業的淘寶，因為我們的資料庫應用的是discuz。

　　記者：我聽說你們也算是地區性的網站中是特別火的？現在的盈利情況怎麼樣？

　　錢鈺：年輕人佔了74.9%。因為我們現在常州對網際網路廣告剛剛開始接受，大家不明白廣告的真實價值在哪裡，使用者不太能接受，比如說今年幾千塊錢，明年一下幾萬塊錢。對於我們做網際網路的人來說，一天超過6万IP，PV每天110万，而這個效益不能馬上體現出來，並不是特別直觀。

　　雖然我們只做了兩年，但名度和名氣非常大，今年“兩會”上還提到了我們網站，是關於看病難的問題。

　　打廣告會影響到使用者的體驗，我們很注重這一點。而且現在我們處在轉型的階段，要把這些轉化為盈利。

　　記者：盈利達到了多少？

　　錢鈺：目前是百萬級，現在還處於扭轉觀念階段。

　　記者：短短兩年在常州做的就非常好了，主要原因是什麼？

　　錢鈺：我覺得這跟我們結構構架合理是分不開的，因為大家知道15-20%的年輕人對消費比較盲目，比如說突然要結婚了，什麼都不知道，所以我們給大家分享這些相當於經驗的東西，告訴他們同樣年齡的人在這個時期是怎麼做的，從旅遊到結婚到親子，就是這樣的經驗分享的內容，我們非常注重，就會在社群中形成非常好的互動氛圍。

　　比如我們在提高使用者年度方面，比如今年“兩會”，我們會做一些地方電視臺的相關節目。如果拿無錫、常州兩個城市相比，我們還有一定優勢。

　　記者：你們有多少人？

　　錢鈺：銷售有6個，技術有4個，另外還有一些編輯。

　　記者：嗎？

　　錢鈺：，不是把論壇裡好多好的東西精簡主要。

　　記者：一開始做網站的時候會不會遇到一些困難？

　　錢鈺：會了，我們會遭到同行們的攻擊。

　　記者：什麼樣的攻擊？

　　錢鈺：長時間的DOS攻擊，長達半年時間，我們做了兩年半，因為我是2006年開始做的，其中一段時間全部被攻擊，根本就打不開，後來我們增加了一些安全防禦錯誤，這是一個很大的困惑，甚至有段時間都絕望了。就跟今天會議主題一樣，“不拋棄，不放棄”，我們堅持下來了，我們之前在常州沒有做更多的宣傳，完全是靠口碑營銷。

　　我們在常州跟大約600家店合作，可以拿到這些店的折扣，可以提供他們的會員卡，可以透過我們享受到這些店的折扣，這是我們傳播的一種方式。

　　記者：現在你們網站已經做的比較大了，但是現在還有一些中小網站，站長創業的時候也會搞不清方向，您能不能談一點建議？

　　錢鈺：這個談不上，只是說一點我們的經驗。論壇人氣好的有很多，我們只是5万塊錢起家，我覺得有一個好的團隊非常重要，非常感謝我們的團隊，而且執行能力很強，不管是銷售，我們的廣告銷售額不高，這跟市場接觸的程度有關係，但我們對這塊的期待程度也很高，現在只達到了1/10，剛才李想說了一些做了這麼多年網際網路的經驗總結，他也強調團隊很重要。另外還有很重要的因素，一個外部關係，然後是使用者。