企業網站建設如何定位？

企業網站建設中常見的問題就是如何定位網站？定位您的網站，首先要明確定位營銷網站的訴求風格，一般來說，網站在訴求風格上有理性訴求和感性訴求及綜合型三種，任何營銷性的網站都面臨這樣一個選擇：你應該將“訴求”和溝通策略建立在一種由不容置疑的證據所支援的主張上呢，還是應該建立一種被顧客“感覺”良好的情感訴求呢？一般來說，理性訴求強調理論及邏輯性，以事實為基礎，以介紹性文字為主；感性訴求則強調直覺，以價 值為基礎，以形象塑造為主。

強調理性訴求的網站以事實為依據，以產品或技術為核心，透過產品或技術，突出企業特點，進行營銷活動，著力點在產品或技術的視覺衝擊力和吸引力。 這種型別的網站往往在對產品或技術方面不惜筆墨，以理性訴求確立 其營銷地位，力求在顧客心中營造一種技術領先的氛圍，從而產生對企業的信任感。顯然，這類站點在設計方面相對要求不高，但一定要在技術、產品的宣傳、展示以及應用和對實際的具體作用等方面下力氣渲染，並在風格上一定要保持一致，最好與企業的ＣＩ形象一致， 以保持企業在消費者網上、網下形象的連續形象，從而樹立鞏固的地位。

強調感性訴求的網站多以樹立企業形象為主 ，以服務為導向。這裡的服務有兩方面含義，一是本身企業提供的就是服務，如服務行業；二是企業的售前、售後服務。透過服務提升企業在客戶心中的地位，從而促進營銷，這一型別則一定要注重網站的風格設計和創意，以感性訴求為主，著意渲染或營造一種特有的企業氛圍，著意體現一種網站或產品及服務的價值感，決不能平鋪直敘， 更不能只是將傳統的服務搬到網上來，我看目前絕大多數網站就是這 樣，我們提供什麼什麼服務，歡迎與我們聯絡，等等，試想，網際網路只是一個虛擬的環境，您沒有給瀏覽者營造一種可信的氛圍，人家憑什麼相信你的服務呢？現實中企業的信譽在網上一樣有效。你可能找不出自己真正具有實力的地方，不要緊，我們可以透過網站建設，回過頭來審視一下自己的公司、企業，重新為企業塑造一個新的形象定位，並在以後的運營中下力氣加強建設，從而在行業中獨樹一幟，力求在顧客心中營造一種嶄新的形象，併產生信任感。請您仔細考慮一 下：網際網路上成百上千的同行業網站，顧客為什麼購買或使用你的產品或服務，而沒有選擇競爭者的產品或服務？市場經濟是競爭性的。你必須為人們選擇你的品牌而不是他人的品牌創造理由。因此，一方 面，要加強特殊氛圍的營造，在感性訴求上下功夫，消除企業與顧客在時間與空間上的距離，建立客戶忠誠度，增加客戶價值，透過拓展 、建立、保持並強化客戶關係使自身效益最大化；另一方面，好好設計你的網站，獨特的設計能夠營造一種獨特的企業文化——網際網路企業文化，也許這與傳統營銷風格不符，不要緊，不要太過於依賴傳統營銷！

綜合型別也比較常見，就是將上面而二者結合起來，因為對於同一種產品，不同的人可能基於不同的決定— —有時產品本身的特性可以決定你是理性的還是感性的。因此，在網站的氛圍營造上就要注意分辨：如果某一方面不能充分說明產品或服務的特性，就要將二者結合起來，在不同的部分分別進行理性和感性的訴求，藉以打動不同型別的顧客，既以大量的事實突出企業的技術優勢，又營造一種感性的氛圍，強調產品或服務給人帶來的價值，透過二者的結合，共同營造企業獨特的氛圍。

一般來說，以感性為主的網站多為生產型別的企業，而感性訴求為主的網站多為服務型別的企業，當然這種分類方法並不是絕對的，有時，作為生產型的企業，其網站可能是服務型的，也有可能是綜合型的， 也有可能一個網站在不同時期選擇不同型別的網站，在訴求風格上也 就不一樣。但不管是什麼型別，還是那句話，一切為營銷服務，這樣，網站才能發揮其真正的價值。