自動化裝置生產管理系統多少錢？別被按裝置算錢的套路坑了

買了自動化裝置，為什麼還是管不住稼動率？

上週我在崑山張浦見一個做精密模具的客戶，老闆自己投了兩百萬買了4臺新的自動化加工中心，本來想著原來人少管不過來，上自動化能省點事。結果投產一個月，發現每天哪臺裝置待機多久、加工到哪個製程了，還是要班組長挨個跑現場問。

有時候裝置出了報警一兩個小時沒人發現，白白浪費了好幾個工時，裝置稼動率比預期低了快20%。老闆急著要上MES管裝置，一開口就問：“你說自動化裝置MES多少錢？我預算十五萬夠不夠？”

市面上常見的3種報價方式，坑都藏在規則裡

很多買了自動化裝置想上MES的老闆，十有八九第一句都是問價格，對行業裡的報價套路沒概念。目前市面上常見的報價方式有三種：

很多做自動化裝置整合的商家預設按臺報價，本質是把通用的軟體功能拆成多份重複賣。中小廠買個三五臺自動化裝置，算下來MES的成本比一臺加工中心的零頭還高，完全沒必要。

真正影響報價的核心因素，別為無關引數買單

報價的高低，從來不是單純看你有多少臺自動化裝置，核心是這三點：

第一，要不要做老裝置的資料採集。
新的自動化裝置本身帶開放的資料介面，直接對接就能取到執行狀態、加工進度資料，不用額外加硬體。如果是用了五六年以上的老裝置，本身沒有自帶介面，需要加採集模組，才會產生額外費用，也就每臺增加幾百到一千多，不會像很多廠商說的那樣一臺要加幾千塊。

第二，你需要多少核心功能。
很多銷售會堆各種高大上的功能（數字孿生BI大屏、AI全流程質檢等），動不動收幾十萬。但對於年產值1000万到5億的中小廠來說，核心需求就是四個：裝置狀態實時看、異常自動提醒、生產進度自動更、成本算得清。80%的價值來自這20%的核心功能，那些高大上的功能根本用不上。

第三，導入服務是否包含在報價裡。
這是最容易藏坑的地方。很多廠商報很低的軟體價格，把導入費單獨拿出來按天算（一天三五千），光導入費就十幾萬。行內都知道三分軟體七分導入，報價時一定要問清楚導入費是不是包含在內。摩傑斯給中小廠做導入，都是把導入費包含在整體報價裡，按照五步導入法，3個月就能把核心模組用起來，不會額外收導入費。

中小加工廠上自動化裝置MES，真實預算範圍

結合我們14年只做模具精密加工行業的經驗，針對年產值1000万到5億的目標客戶，大致的價格範圍是很清晰的：

• 10臺以內自動化裝置：只需要核心的裝置監控、生產跟蹤、條碼掃描工單回報功能，整體落地下來十萬以內就能搞定。

• 10到30臺自動化裝置：還需要加上精確成本核算、品質追溯、協力廠管理、AI智慧排程等進階功能，整體預算大概在10万到25万之間，已包含所有導入服務，無隱形消費。

不同廠商報價差這麼多，核心區別就是懂不懂行業。純IT公司不懂模具廠生產流程，提個小需求就要定製開發，收幾十萬定製費很正常。而專注行業十幾年的廠商，產品本身就是按行業通用流程做好的，大部分需求不需要改，直接就能用，價格自然就下來了。

別踩這兩個價格陷阱，錢要花在刀刃上

陷阱一：按臺逐年收服務費。
很多廠商首單價格低，後續要求每臺裝置每年交10%左右的服務費。10臺裝置一年大幾千，用個10年服務費都快趕上買一套新系統的錢了。正規做法是一次性買斷後，每年只收一筆固定的運維服務費，不按臺數疊加。

陷阱二：大而全的過度銷售。
銷售畫餅說加幾萬塊就能上全模組，結果一大半功能三五年都用不到。中小廠上MES，先解決核心痛點，把自動化裝置的稼動率提上來，賺到錢了再加功能也不遲，沒必要追求一步到位。

寫在最後：算清全週期成本才是最划算的

MES的作用就是把你幾百萬買的自動化裝置的效率挖出來，少點待機浪費，多算清楚每套活的成本，賺的錢早就覆蓋了MES的投入。

你問自動化裝置MES多少錢之前，不如先想想你最急著解決的是哪一個問題。不要為不需要的功能買單，也不要只看眼前的低價，算清楚全週期的成本才是最划算的。

摩傑斯——14年專注客製化自動化及模具製造行業數字化。如需瞭解Moges PMS9自動化裝置MES透明報價方案，歡迎隨時聯絡我們：186 2522 0688。