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團隊對小網站很重要

發佈時間:2012-8-19

4月19日,在“2008第三屆中國互聯網站長年會”上,xxx網站錢钰在接受搜狐IT專訪的時候表示,我覺得有一個好的團隊非常重要,非常感謝我們的團隊,而且執行能力很強,剛才李想說了一些做了這麽多年互聯網的經驗總結,他也強調團隊很重要。他也認爲,外部關系和用戶也是非常重要的成功因素。

  另外,他也表示,網站建設初期曾遭遇了長時間的DOS攻擊,長達半年時間,網站根本就打不開。後來增加了一些網站的安全防禦錯誤,另外依靠“不抛棄,不放棄”的信念才堅持了下來。

  以下爲錢钰接受采訪的全文:
  錢钰:我們是在江蘇常州的一個網站,常州是上海、南京中間的一個城市,旁邊是蘇州、無錫,我們常州在外宣傳都是一直比較低調的,但是它的人均消費能力是最高的。

  記者:你們主要是做這樣一個城市、地區的網站?

  錢钰:對。

  記者:現在用戶數大概多少?

  錢钰:我們的活躍用戶大概16萬,注冊用戶大概30萬,每天的IP是6萬,PV平均下來每天110萬,發貼量每天5萬。我們相當于做分享的網站,也是傳統行業的淘寶,因爲我們的數據庫應用的是discuz。

  記者:我聽說你們也算是地區性的網站中是特别火的?現在的盈利情況怎麽樣?

  錢钰:年輕人占了74.9%。因爲我們現在常州對互聯網廣告剛剛開始接受,大家不明白廣告的真實價值在哪裏,用戶不太能接受,比如說今年幾千塊錢,明年一下幾萬塊錢。對于我們做互聯網的人來說,一天超過6萬IP,PV每天110萬,而這個效益不能馬上體現出來,并不是特别直觀。

  雖然我們隻做了兩年,但名度和名氣非常大,今年“兩會”上還提到了我們網站,是關于看病難的問題。

  打廣告會影響到用戶的體驗,我們很注重這一點。而且現在我們處在轉型的階段,要把這些轉化爲盈利。

  記者:盈利達到了多少?

  錢钰:目前是百萬級,現在還處于扭轉觀念階段。

  記者:短短兩年在常州做的就非常好了,主要原因是什麽?

  錢钰:我覺得這跟我們結構構架合理是分不開的,因爲大家知道15-20%的年輕人對消費比較盲目,比如說突然要結婚了,什麽都不知道,所以我們給大家分享這些相當于經驗的東西,告訴他們同樣年齡的人在這個時期是怎麽做的,從旅遊到結婚到親子,就是這樣的經驗分享的内容,我們非常注重,就會在社區中形成非常好的互動氛圍。

  比如我們在提高用戶年度方面,比如今年“兩會”,我們會做一些地方電視台的相關節目。如果拿無錫、常州兩個城市相比,我們還有一定優勢。

  記者:你們有多少人?

  錢钰:銷售有6個,技術有4個,另外還有一些編輯。

  記者:嗎?

  錢钰:,不是把論壇裏好多好的東西精簡主要。

  記者:一開始做網站的時候會不會遇到一些困難?

  錢钰:會了,我們會遭到同行們的攻擊。

  記者:什麽樣的攻擊?

  錢钰:長時間的DOS攻擊,長達半年時間,我們做了兩年半,因爲我是2006年開始做的,其中一段時間全部被攻擊,根本就打不開,後來我們增加了一些安全防禦錯誤,這是一個很大的困惑,甚至有段時間都絕望了。就跟今天會議主題一樣,“不抛棄,不放棄”,我們堅持下來了,我們之前在常州沒有做更多的宣傳,完全是靠口碑營銷。

  我們在常州跟大約600家店合作,可以拿到這些店的折扣,可以提供他們的會員卡,可以通過我們享受到這些店的折扣,這是我們傳播的一種方式。

  記者:現在你們網站已經做的比較大了,但是現在還有一些中小網站,站長創業的時候也會搞不清方向,您能不能談一點建議?

  錢钰:這個談不上,隻是說一點我們的經驗。論壇人氣好的有很多,我們隻是5萬塊錢起家,我覺得有一個好的團隊非常重要,非常感謝我們的團隊,而且執行能力很強,不管是銷售,我們的廣告銷售額不高,這跟市場接觸的程度有關系,但我們對這塊的期待程度也很高,現在隻達到了1/10,剛才李想說了一些做了這麽多年互聯網的經驗總結,他也強調團隊很重要。另外還有很重要的因素,一個外部關系,然後是用戶。
 




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