燒掉40萬買來的一個創業教訓

發佈時間:2008-4-10

沒有計劃周全，沒弄清赢利點在哪兒，也沒有做充分的市場分析，更沒有構建必需的營銷團隊。創業初期過于鋪張、不計成本……這是24歲的何炜創業兩年收獲的經驗教訓。

創業兩年，24歲的何炜如今還帶領公司在溫飽線上掙紮。他說，盡管現在談發展爲時過早，卻收獲了很多，“權當是積累經驗”。

第一個“孩子”夭折

去年底，何炜不得不放棄苦心經營兩年的雙休網。在燒掉40萬元後，何炜沒有賺到一分錢。

何炜畢業于華中科技大學武昌分校計算機系，2005年5月，正是大三下學期，課程不緊，何炜便邀兩位好友成立武漢極限脈絡網絡技術有限公司。公司有兩塊業務，一是幫其他公司建設網站，另外就是創建雙休網——專爲年輕人的吃喝玩樂提供點子。公司投入10多萬元，“我出了三四萬，錢是家裏給的。”

何炜的想法很簡單，雙休網與一家時尚雜志合作，在雜志上開辟專欄，并聯手推出廣告“買一送一”，即買紙媒廣告，送網絡廣告，希望能快速做出影響力。讓何炜沒想到的是，實際操作中卻是困難重重，“我們的主攻方向是特色小店，可是這些店鋪既沒有做廣告的需求，也沒有這個能力”。

2007年的最後一個周日晚，何炜親手拔掉雙休網服務器最後一根電源。對何炜來說，雙休網就是他的第一個“孩子”，那份珍貴無與倫比。但是，他也知道，如果再堅持就意味着更多的投入，“傷其十指不如斷其一指”，隻好含淚關掉。何炜說自己是“壯志未酬身先死”。

“現在看來，創辦這樣的網站，時機是對的，可是沒有計劃周全，沒弄清赢利點在哪兒，也沒有做充分的市場分析，更沒有構建必需的營銷團隊。”何炜說。

困難接踵而至 賺錢業務成“雞肋”

屋漏偏逢連陰雨。一直以來，盡管雙休網沒有廣告收入，但何炜的另一塊業務———爲别人做網站建設，還是能維持公司開銷。如今，這項主業務卻慢慢變成了“雞肋”。

做網站建設，何炜提出了一個全新的理念———網絡營銷，花幾百元錢就可以将産品和信息銷售到全世界每一個有互聯網存在的角落。對于大型網站而言，如果善于把握網絡營銷，就能花很低的成本将網站的流量提升起來，以提升其在搜索引擎上的排名。

帶着概念，他們努力尋找客戶。2007年初，何炜的網絡建設業務迎來輝煌期，業務量開始猛增。

但是，兩年前，建一個企業網站4000元，現在市場标價僅500元。當他的網建業務突破100筆時，公司收益開始呈逐月下降趨勢。何炜說，每建一個網站就要增加一個員工維護網站，數百元的收益根本無法支付員工的工資。“所有的人力、物力和時間都消耗在網絡基礎建設上，研發工作毫無進展，沒有核心競争力，公司的生存空間越來越窄。”

剖析失敗經曆 何炜要打翻身仗

兩年的起起落落，讓年輕的何炜懂得了很多。“盡管沒有賺到錢，但這兩年我收獲了太多”。

他所指的收獲，主要是指自己已經診斷出了公司、尤其是自己身上存在的毛病。

他回憶說，當網建客戶迅猛增長後，租用服務器空間已不能滿足公司的需求，自己的第一想法是購買服務器，而且一口氣買下3台。按他的完美構想，3台服務器各司其職：一台用于網建客戶使用、一台用于出租個人空間、一台用于發送郵件，這樣就各不影響。理想與現實總是有差距。實際運行中，3台服務器的年開銷是3萬元，原本應承擔300家公司的容量卻僅有100家客戶，支出與收益比可想而知。

何炜認識到在創業初期過于鋪張、不計成本。去年9月，公司從中南路60平方米的商住樓，搬到了漢口惠濟路，辦公面積增加到130平方米，月租由1200元漲到2000元，員工由10餘人增加到22人，林林總總的開銷加在一起，令他不堪重負。

何炜很尖銳地剖析了自己：“所謂企業特色是建立在适合行業需求的基礎上，脫離現實的浪漫主義在生意場上行不通”。

他目前已開始與朋友醞釀一個新的項目，前期的市場調查已做了3個多月，何炜希望能打一場翻身仗。
 

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