企業網絡營銷VS傳統營銷詳解

發佈時間:2012-8-13

網絡營銷以一種新的營銷方式銷售商品，自然會與傳統的營銷方式有所沖突，網絡營銷是如何沖擊傳統營銷的呢？網絡營銷PK傳統營銷詳解。

 

(1)對标準化産品的沖擊

 

在因特網大量使用的情況下，對不同的消費者提供不同的商品将不再是天方夜譚，傳統的一成不變的、統一規格的産品漸漸讓位于個性化的商品。

 

(2)傳統營銷風貌的改變

 

傳統營銷依賴層層嚴密的渠道，并以大量的人力和廣告投入市場，這在網絡時代将成爲無法負荷的奢侈品。在未來，人員推銷、市場調查、廣告促銷、經銷代理等傳統營銷手法，将與網絡相結合，并充分運用網上的各項資源，形成以最低成本投入，獲得最大市場銷售量的新型營銷模式。

 

(3)對營銷渠道——中間商的沖擊

 

通過因特網，生産商可與最終用戶直接聯系，中間商的重要性因此有所降低。

 

(4)對營銷策略的沖擊

 

對定價策略：因特網将導緻國際間的價格水平标準化或至少縮小國别間的價格差别，這對于執行差别化定價策略的公司來說不能不是一個嚴重的問題。

 

對全球化品牌的管理：與現實企業的單一品牌與多品牌的決策相同，對上網公司的一個主要挑戰是如何對全球品牌和公共的名稱或标志識别進行管理。

 

對廣告障礙的消除：相對于傳統媒體來說，由于網絡空間具有無限擴展性，因此在網絡上做廣告可以較少地受到空間篇幅的局限，盡可能地将必要的信息一一羅列。

 

(5)對傳統營銷方式的沖擊

 

随着網絡技術迅速向寬帶化：智能化、個人化方向發展，用戶可以在更廣闊的領域内實現聲、圖、像、文一體化的多維信息共享和人機互動功能。

 

“個人化”把“服務到家庭”推向了“服務到個人”。正是這種發展使得傳統營銷方式發生了革命性的變化。它将導緻大衆市場的終結，并逐步體現市場的個性化。

 

(6)顧客關系的再造

 

與全球各地的顧客群保持緊密的關系，并能掌握顧客的特性，建立起顧客對于虛拟企業與網絡營銷的信任感，是網絡營銷成功的關鍵。

 

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